江西成考复习题[市场营销二]

二、问答题
1．简述相关群体是如何影响消费者购头行为的?
2．简述在什么条件下适宜采用人员推销的形式?
3．企业在选择目标市场策略时应考虑哪些旧索?


问答题答案：
1．相关群体对消费者购买行为的影响主要有以下方面：
(1)向消费者展示新的生活方式和消费模式，供人们选择。
(2)相关群体能够影响人们的态度，帮助消费者在社会群体中认识消费方面的“自我”。
(3)相关群体的“仿效”作用，使某群体内的人们消费行为趋于一致化。
(4)相关群体中的“意见领袖(或意见领导者)”，有时有难以估量的示范作用。(12分)
2．在以下情况下适宜采用人员推销：
(1)产业用品；
(2)当企业采用推的策略进行促销时；
(3)市场规模相对集中等等、
3．企业在选择目标市场策略时应重点考虑以下因素：
(1)企业经营的实力。
(2)产品的自然属性．
(3)市场差异性的大小。
(4)产品所处的生命周期的阶段．
(5)竞争对手状况。


1、根据营销学关于市场的理论，市场=       +      +        。
2、产品观念强调            ，生产观念强调             。
3、相对市场占有率是指业务单位____________与____________市场占有率之比。
4、只有         机会是适合企业目标与资源的，使企业有利可图。
5、美国几大烟草公司在本土市场受到限制以后，把他们的主要目标市场由国内转移到发展中国家，这种应付环境威胁的策略属于           。
6、在购买行为分析模式中，               模式在促销策略、广告策略的制定中，能收到良好的效果。
7、因果分析预测法的主要工具是                  。
8、集中性目标市场策略的主要缺点是                  。
9、在市场竞争的主要形式中，其中            是基于“经济的合理性原则”，                是通过产品差异化进行的竞争。
10、当企业的广告宣传从产品角度转向厂牌、商标的宣传时，一般说来，该企业的产品生命周期处在           期。
11、在成熟期，企业促销策略应增加                。对于工业品来说应大力进行                      。
12、对于新产品、名牌产品来说，中间商数目的选择宜采取
                         策略
13、对于消费品营销，应首选使用                   的促销方式；对于消费品营销，应首选使用                 的促销方式。
答案：1、人口，购买力，购买愿望
2、物美，价廉
3、市场占有率，同行业最大的竞争者
4、企业（公司）机会
5、转移策略
6、传统心理学
7、回归分析技术
8、风险大（较大）
9、价格竞争，非价格竞争
10、畅销阶段（成长期）
11、营业推广，人员推销
12、独家分销
13、广告，人员推销